Visibility 2: Sell Out y Casos de Uso
Caso de Uso: Análisis de Sell Out con Semáforo de Rangos Comparativos en Nova
Objetivo
Identificar oportunidades de mejora en ventas usando visualizaciones comparativas de sell out, facilitando la detección rápida de productos o locales con bajo desempeño (en rojo) para tomar acciones correctivas.
Contexto
El módulo Sell Out de Teamcore Nova permite consultar y analizar fácilmente las ventas y disponibilidad de productos, ofreciendo análisis comparativos por rangos, YTD, MAT y mes en curso.
El cliente debe monitorear el desempeño de sus productos en distintos períodos para identificar tendencias y detectar problemas que afecten las ventas.
Aplicación
1. Configuración del Análisis:
- El usuario podrá crear o personalizar el rango-tiempo de periodos a comparar, definiendo la fecha de inicio y término del rango 1 versus el rango 2
- Seleccionar la métrica a visualizar (venta en dinero, unidades, etc.)
- Definir el nivel de apertura (holding, cadena, local, producto)
2. Activación del Semáforo:
- Los períodos por rangos permiten analizar cualquier período e incluyen un semáforo para realizar filtros o analizar información de crecimiento
- El semáforo es autoconfigurable en base a distintas columnas: Sell out del período actual, diferencia en valores o crecimiento
- Cada usuario puede configurar los rangos de cada color según las cuotas que desee establecer
3. Detección de Oportunidades:
- Los rangos en rojo indican desempeño deficiente o decrecimiento
- Los rangos en amarillo señalan desempeño regular
- Los rangos en verde muestran desempeño óptimo
4. Visualización y Análisis:
- Formato tablas: Muestra datos tabulares con fechas como columnas y holdings como filas, ideal para análisis detallado y comparaciones numéricas
- Formato gráfico lineal: Útil para identificar tendencias, picos o caídas en el tiempo, facilita la comparación entre holdings e ideal para detectar picos de demanda o caídas abruptas
5. Acciones Comerciales: Con esta información, el cliente puede:
- Priorizar productos o locales con bajo desempeño (rojo)
- Implementar estrategias de promoción o reabastecimiento
- Comparar desempeño entre períodos para evaluar el impacto de acciones previas
- Tomar decisiones estratégicas basadas en datos verificados y actualizados
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